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    •   所有的营销都应该是结果导向的,但是事实上,数据表明,90%以上企业营销,全凭老板天马行空,或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销,已不再是往日吆喝,而是当目标消费群需求产生时,你在那里。大营销不是花钱*多的营销,而是****的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的伙伴分享的6个问题。1、你的营销方案依据什么产生?在我们面对的失败客户案例中,我们看到很多企业的营销是跟风的,或者是老板拍 [详细]
    •   圣诞节到了,元旦节也即将到来,宜邦丽向所有支持我们的朋友和我们所爱的亲人朋友说声感谢,宜邦丽全体员工向各位朋友致以节日的问候,并通过您向您的家人致以节日的祝福,祝大家双节快乐,身体安康,万事如意!圣诞节是西方的传统节日,它是西方国家一年中*盛大的节日, 如同我国的春节。由于西方文化的深入,圣诞节也传播至中国,并结合了中国当地习俗,成了一部分中国人过的一个节日。虽然在中国没有“圣诞假”,但欢乐的氛围 [详细]
    • 发布日期:2017-12-23涂料销售卖产品还是卖话术
        之前非常火的《欢乐喜剧人》中的岳云鹏与孙越俩人,在台上说相声的时候经常说的一句话就是:三分逗七分捧。在涂料销售中也是一样,产品质量和品牌占三分,剩余的七份就是销售人员的“嘴皮子”。所以在涂料销售中卖产品的重要性小于卖话术。例如逛超市的时候,经常会看到促销美女端着酸奶让人免费品尝。这时,如果只是干巴巴的说:我们的酸奶对身体好,无防腐剂等等,那么购买的人群并不会增多。但是如果:“宝贝,好可爱,姐姐这里 [详细]
    • 发布日期:2017-12-22又一年冬至到:感怀冬至!
        时光匆匆而过,转眼又是一个冬至冬至,一个离寒冷越来越近的节气不知为何,有一点想写的冲动提起笔来,心中无限感怀…一向对节气,不曾敏感的我,独感寒冷的冬至不晓得冬至是因何而来,为何而庆也不晓得它背后有没感人至深或是发人深省的故事只知道,“冬至”一直埋藏在自己的心中冬至节气的光临,预示着真正冬天的到来这一天白天*短,晚上*长一年一次的冬至气节,给我们代来许多感慨与回味冬的严寒与夏署的酷热行成一个截然不同 [详细]
    • 发布日期:2017-12-21销售管理:放好你的情绪
        人有七情六欲,只要没有踏出红尘,“怒”这一情绪,就会存在。尤其是作为销售人员,每天面对的都是形形色色的人,难免有时会有不快。而作为优秀的销售人员,应该学会妥善安放你的情绪。当面对压力和挫折,应该认识到这一切并不都是坏的,把它当成一个使自己能力提高的机会。同时对自己的期望不可过高,制定的目标比自己的能力高一点,“去摘你跳一下就能拿到的果子。”等完成之后,再制定下一个目标。当觉得自己的销售业绩一团糟, [详细]
    •   销售该怎样做呢?很简单,就是自身体验产品,再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程,销售中销的是自己,卖的是理念。如何做到销的是自己,卖的是理念?这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中,涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态,没有良好正确的心态是无法销售你的产品,很多人刚开始的时候往往心很急,希望马上学到销售技巧把产品销出去,越是这样你越销不出去产品。因为他们是用 [详细]
    • 发布日期:2017-12-1611月份总结会议—表彰大会
        每月中旬是公司发销售提成的日子,也是销售**的表彰大会,全体员工都怀着一颗激动的心参与了本次会议。 在会议上大家首先分享个人工作出色的事情,制定自己的目标,张总也在会议上分享了自己的心得,表彰了每个人的工作成果,**就到了大家*期待的时候,那当然就是发销售提成啦,每个月都有人做的好或不好,现在就是见证成果的时刻。这是销售**的月度提成张总在颁发鼓励和祝贺这次会议的主角是我们的销售部美女李 [详细]
    •   有一种说法,即只要经过严格的培训,每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难,而销售又是一个**挑战性的行业,需要不断调整自己的心境和行动才能适应,把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员,其难度可想而知。而且,涂料企业都需要业务队伍尽快拿出业绩,留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售,他就会很快上道,但如果不适合,就需要延长时间,加大培训力度 [详细]
    •   如今是体验经济时代,消费者对产品的需求过度到了“感受”。而“感受”需要产品与及其销售中注入“情”的概念,使“情”的投射穿过消费者的情感障碍达到激发消费者购买产品欲望的目的。在小编看来,涂料消费与其它商品消费**的不同在于:涂料既不能吃,也不能穿,它是一种感官层面的追求。现代人使用涂料更多地被视为一种文化、一种时尚的生活态度,所以涂料企业各种生产经营行为如都能从“情”切入,寻求产品对应人的情感枢纽相 [详细]
    •   今年的12月13日,是第4个国家公祭日,是每一位中国人该铭记的,是民族的悲怆,更是落后必亡的训诫!又是一年“12o13”,国行公祭、祀我殇胞。这一天,听到警报声后,如果你在工作,请你停下来,为死难同胞默哀一分钟;如果你在开车,请你按车道有序停车,鸣笛致哀;如果你要外出,请穿着素衣,寄托对遇难同胞的默哀。80年前的那个寒冬,30万同胞殒命于侵华日军的屠刀之下,民族之殇 ,须以国之名祭奠。自2014年 [详细]
    •   越来越多的小涂料企业咨询如何进行绩效考核,也有不少涂料大企业的HR把绩效考核引进到了自己跳槽的涂料小企业。而我又主张企业管理就是绩效管理,绩效管理也可以等同企业管理、流程管理。因为三者在本质上都是相通的,都有以下三目的:1、提高企业整体绩效,实现企业经营目标。2、改善企业管理不足,提高团队协同作战能力。3、奖励员工进步,提高员工履职能力。既然小企业也要管理,也就应该进行绩效管理。那我们首先要搞清楚 [详细]
    • 发布日期:2017-12-12涂料销售员如何结交关系
        销售员混迹职场江湖,可谓是三教九流,上天入地,什么样的人都要结识,什么样的人都要伺候。营销界有句名言:销售产品之前首先要销售自己。就是说,你在向客户推销产品、服务之前,首先要取得客户的好感,让客户乐意与你交流,乐意听你介绍,乐意以你打交道,*终获得客户的欣赏、信任乃至佩服。那么,如何才能做到呢?那些振臂一挥应者云集的销售大侠们着实令人羡慕,他们的号召力、影响力、凝聚力非同凡响。销售菜鸟们敬仰之余也 [详细]
    •   中国企业未来10年管理创新与发展的方向,还在于实现由企业管理向公司治理的转变。探讨未来10年中国企业管理的方向问题,也是对中国经济、技术以及产品和市场创新的探索。没有优良管理的推动,很难说会有经济水平、技术水平乃至产品质量的提升。中国企业未来10年管理创新与发展的方向,还在于实现由企业管理向公司治理的转变。目前,我国企业普遍重视管理的科学化和管理创新,企业管理的面貌也发生了巨大变化,在管理体制、内 [详细]
    •   近年来,涂料市场“终端为王”、“决胜终端”的口号一直高温不减,涂料企业重视终端营销,涂料市场的终端战也愈演愈烈。它带给我们的思考是——终端不应仅仅是**的战场,它应该是涂料企业营销、发展战略的来源。因为终端是我们接触消费者*近的地方,企业向消费者传达着企业经营理念、展示着企业的品牌。终端更应该是涂料企业洞察市场,了解竞争对手动向**的信息源。而洞察市场如同中医把脉,做好“望、闻、问、切”四诊工作, [详细]
    •   在市场营销管理中,客户成交是很重要的一项,其实客户信任不信任你与30秒就足够了。在市场营销中要站在客户的角度去切身实际的感受他们的利益,在这个基础上加上营销技巧就能不丢单。客户不信任=丢单销售中*常见的事就是丢单,几乎所有的老销售都丢过单。常在河边走,哪能不湿鞋。如果有人告诉你他从来不丢单,那只能说明他放弃了太多该拿的单子,只做那些非常有把握的项目。对于这种销售,老板可以直接让他回家了,因为他浪费 [详细]
    •   作为一名销售,你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中,该采取什么样的策略?又存在哪些误区?销售不跟踪,万事一场空!客户跟踪策略1、采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;2、为每一次跟踪找到漂亮的借口;3、注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户*近在想些什么?工作进展 [详细]
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