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    涂料企业如何走好电商这条路?

    发布日期:2014-11-25

    随着互联网电商的迅猛发展,电子商务在涂料领域也已经成为越来越热的话题,涂料企业进入B2C电子商务的企业也越来越多,电商成为一种趋势。至于如何在电子商务和移动互联网高速发展的环境下做好企业自身的互联网营销,就得看涂料品牌各自的本事。
    比尔盖茨曾预言过:21世纪要么电子商务,要么无商可务。
    2009年5月首届网交会上,阿里巴巴集团董事长马云说:今天你不做电子商务,五年以后你会后悔。
    2010年年末,多家国际媒体对2011年管理挑战进行了预测,它们无不提到:电子商务已经带来颠覆式的改变,传统企业的CEO们必须制定相应战略。而在中国电子商务领域的一个共识是:未来的5~10年电子商务的**趋势,是传统企业的互联网化。
    对于传统企业来说,电子商务曾经是一个做或不做的选择题,那么现在,它已经成为一道必答题。同样,涂料作为传统产业,目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资涂料巨头的强烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势,利润空间极大地受到压缩,可是说,国内涂料行业面临着****的压力。而对涂料企业来说这也将是一次转型升级的好机会,传统涂企可以利用好这次机会不断地寻求创新,实现新的利润增长点。对于传统涂企来说,联姻电子商务未尝不是一种新的商业模式创新,也未尝不是一个好的突破困局策略。
    据悉,在2012年双11购物狂欢节促销中,参与其中的涂料品牌有立邦、多乐士、三棵树等品牌。据非官方统计,11月11日当天,多乐士销售单数为8432单,销售金额约为1200万元;立邦漆销售单数为8147单,销售金额约为920万元;第一次参加双11购物狂欢节的国内民族涂料品牌三棵树销售单数为627单,销售金额约为49万元。诚然,相比于多乐士1200万的日销售额,国内民族品牌49万元的日销售额有些不值一提,但对于一个涂料品牌而言,单日的销售额还是有些惊人,*值得一提的是,这次销售在建立在一种新型的销售渠道电子商务上。
    线下扩张遭遇高成本
    爱和恨交织在一起,这是目前涂料生产企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨,涂料企业的城市扩张风潮正在面临着高成本的现实挑战。开新店的投资越来越高,*开始在一线城市开店的时候,当时的投资也才几万块钱而已,但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万,在三四级市场开店也需要好几万啊!有企业老板发出了如此的感叹,开店成本的投入越来越多,这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。
    不只是开店成本的上涨,实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一位涂企市场部负责人表示,一方面卖场租金在涨;另一方面,受通货膨胀影响,专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨,渠道成本交往年是以大幅递增。

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