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    业务人员销售必须突破的7个条件

    发布日期:2018-01-05

    不管你卖什么,每一个销售遵循大致相同的模式。 这是一个难得的销售,并不包括这些步骤中的一种或另一种形式。 为了在销售中取得成功,你需要掌握每一个阶段。 如果你是在一个或多个方面都比较弱势,你就需要更好的提高自己,作为一名销售人员,你必须突破下面七条。

    1、了解信息

    你不能有效的知道产品、行业、客户群的信息 。 如果你不明白的这些,你怎么能知道是谁想要买它呢?

    2、设定预约

    现在是时候使用第1阶段中收集这些线索。 许多销售人员喜欢冷拨的电话,但你也可以亲自打电话,发送电子邮件,甚至出销售信函邮件。

    3、限定展望

    资格阶段通常发生在约会本身,虽然你也可以有资格在短暂的初次接触。 我们的想法是,以确认你的前景既有能力又可能愿意购买你的产品。

    4、使您的演示

    这次报告会是每一个销售周期的核心,它可能是在那里你会投资*多的准备时间。 请记住,你不只是卖你的产品... 你也推销自己! 你代表你的公司,所以外表很重要 。

    5、 解决前景的异议

    在这里,你在哪里得到处理你的潜在客户的关注。 一个你*常听到的? “我要想想。”

    6、 关闭销售

    一旦你做了你的演讲,并回答了你的潜在客户的疑问和反对,这是时间问销售。 销售周期,这是第二个*容易被忽视的阶段...... 尤其是可悲的,因为它可能是*关键的。

    7 、问介绍人

    这是*常见的被忽视的步骤的手下来。 太多的销售人员如此放心出售,他们抢他们的东西,赛出了门第二,他们得到的机会,怕的前景会改变他们的主意!

     

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