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    涂料销售卖产品还是卖话术

    发布日期:2017-12-23

    之前非常火的《欢乐喜剧人》中的岳云鹏与孙越俩人,在台上说相声的时候经常说的一句话就是:三分逗七分捧。在涂料销售中也是一样,产品质量和品牌占三分,剩余的七份就是销售人员的“嘴皮子”。

    所以在涂料销售中卖产品的重要性小于卖话术。

    例如逛超市的时候,经常会看到促销美女端着酸奶让人免费品尝。这时,如果只是干巴巴的说:我们的酸奶对身体好,无防腐剂等等,那么购买的人群并不会增多。但是如果:“宝贝,好可爱,姐姐这里有免费的酸奶你尝一下好不好喝。”如果宝贝说好喝之后,一般父母都会购买。

    找准销售对象步步深入,一环扣一环,解决客户所有的异议之后,那么成交就不再是难题。

    1、由公司销售精英自己罗列一下客户常见问题,以及平常接待客户的流程。

    2、公司内销售人员共同讨论上述常见问题的回答方式,也就是解决方案。例如:“客户说场地还没开始做,要再看看等等问题应该如何解决”。

    3、由主管或经理编制好之后发给每一个销售人员。

    4、经过一段时间(暂定为一个月)观察是否业绩上升,在这期间要不间断的手机和罗列常见问题以及客户提出的刁钻问题,完善涂料销售的话术。

    相信拥有一口流利的专业的涂料销售话术,一定会让员工本身和公司形象有一个质的超越。


    上海意罗涂料有限公司,专注仿石漆20年,专业生产销售:天然qq彩票平台、仿石漆、外墙漆、水包砂多彩漆、水包水多彩漆、多彩花岗岩石漆、质感漆以及运动地坪材料。作为上海qq彩票平台厂家,为您提供质优价廉的qq彩票平台和仿石漆外墙涂料。公司拥有多支施工队伍,可以为包工包料,提供外墙涂料施工一站式服务。真诚期待与您合作,欢迎来电或者来公司洽谈。

     

    上海意罗涂料有限公司

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